Download full text
(external source)
Citation Suggestion
Please use the following Persistent Identifier (PID) to cite this document:
https://doi.org/10.18454/IRJ.2016.50.226
Exports for your reference manager
Enhancing intercultural negotiations - cognitive-affective-value induced approach
Оптимизация переговорного процесса с представителями разных культур - Когнитивно-аффективно-ценностный подход
[journal article]
Abstract The article deals with international negotiations as a situation of intercultural and interpersonal communication as well as the influence that culture and its main structural features have on the behavior of participants in intercultural interaction. The author provides a comparative analysis of th... view more
The article deals with international negotiations as a situation of intercultural and interpersonal communication as well as the influence that culture and its main structural features have on the behavior of participants in intercultural interaction. The author provides a comparative analysis of the stages in negotiation process matching them to the levels of interpersonal interaction, identifying possible situations of cultural misunderstanding in order to improve the process of negotiations. The article also outlines criteria for assessing effectiveness of a negotiator in situations of intercultural communication.... view less
В статье рассматриваются международные переговоры как ситуация межкультурного и межличностного общения, анализируется влияние культуры и ее основных структурных признаков на поведение участников
межкультурного взаимодействия. Автор приводит сравнение этапов переговорного процесса как ситуации общен... view more
В статье рассматриваются международные переговоры как ситуация межкультурного и межличностного общения, анализируется влияние культуры и ее основных структурных признаков на поведение участников
межкультурного взаимодействия. Автор приводит сравнение этапов переговорного процесса как ситуации общения
с уровнями межличностного взаимодействия, что позволяет выявить возможные ситуации культурного диссонанса
и оптимизировать процесс переговоров. В статье также приводятся критерии оценки эффективности участника
переговорного процесса, в основу которых положена степень сформированности межкультурной компетенции.... view less
Classification
Social Psychology
Sociology of Communication, Sociology of Language, Sociolinguistics
Document language
Russian
Publication Year
2016
Page/Pages
p. 27-30
Journal
International Research Journal, 50 (2016) 8-4
ISSN
2303-9868
Status
Published Version; reviewed
Licence
Creative Commons - Attribution-Noncommercial-No Derivative Works 1.0