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https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:0168-ssoar-193138
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The sales effect of word of mouth: a model for creatice goods and estimates for novels
Die Verkaufswirkung von Mundpropaganda: ein Modell für kreative Produkte und Schätzwerte für Romane
[working paper]
Corporate Editor
Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung gGmbH
Abstract "Meistens erreichen die wöchentlichen Verkäufe von kreativen Produkten wie
Musikalben, Kinofilmen oder Büchern kurz nach Veröffentlichung ihren
Höhepunkt und nehmen dann schnell ab. In einigen Fällen jedoch zeigen sie
einen buckelartigen Verlauf mit zunächst ansteigenden Verkäufen. Eine
populäre... view more
"Meistens erreichen die wöchentlichen Verkäufe von kreativen Produkten wie
Musikalben, Kinofilmen oder Büchern kurz nach Veröffentlichung ihren
Höhepunkt und nehmen dann schnell ab. In einigen Fällen jedoch zeigen sie
einen buckelartigen Verlauf mit zunächst ansteigenden Verkäufen. Eine
populäre Erklärung für dieses Phänomen beruht auf der Existenz von
Mundpropaganda unter heterogenen Käufern, doch bisherige Studien gehen
typischerweise von der Annahme homogener Käufer aus oder vernachlässigen
Mundpropaganda gänzlich. Dieses Papier betrachtet ein Modell der Verbreitung
neuer Produkte unter heterogenen Käufern, welches eine Quantifizierung der
Verkaufswirkung von Mundpropaganda ermöglicht. Das Modell beinhaltet
Weihnachtsverkäufe als Spezialfall. Alle Modellparameter haben eine intuitive
Bedeutung. Ergebnisse einer Simulation zeigen, dass die Parameter empirisch
geschätzt werden können, wenn die Daten einen hinreichend großen Teil des
Verkaufszyklus eines Titels abdecken und nicht zu volatil sind. Das Modell wird
auf Scannerdaten für vier exemplarische Romane angewendet." (Autorenreferat)... view less
"Weekly sales of creative goods – like music records, movies or books – usually
peak shortly after release and then decline quickly. In many cases, however,
they follow a hump-shaped pattern where sales increase for some time. A
popular explanation for this phenomenon is word of mouth among a pop... view more
"Weekly sales of creative goods – like music records, movies or books – usually
peak shortly after release and then decline quickly. In many cases, however,
they follow a hump-shaped pattern where sales increase for some time. A
popular explanation for this phenomenon is word of mouth among a population
of heterogeneous buyers, but previous studies typically assume buyer
homogeneity or neglect word of mouth altogether. In this paper, I study a model
of new-product diffusion with heterogeneous buyers that allows for a
quantification of the sales effect of word of mouth. The model includes
Christmas sales as a special case. All parameters have an intuitive
interpretation. Simulation results suggest that the parameters are estimable for
data that are not too volatile and that cover a sufficiently large part of a title’s life
cycle. I estimate the model for four exemplary novels using scanner data on
weekly sales." (author's abstract)... view less
Keywords
diffusion; product; music; marketing; success; art; selling; literature; interdependence
Classification
Marketing
Method
empirical
Document language
English
Publication Year
2006
City
Berlin
Page/Pages
27 p.
Licence
Deposit Licence - No Redistribution, No Modifications
Data providerThis metadata entry was indexed by the Special Subject Collection Social Sciences, USB Cologne