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https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:0168-ssoar-193138
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The sales effect of word of mouth: a model for creatice goods and estimates for novels
Die Verkaufswirkung von Mundpropaganda: ein Modell für kreative Produkte und Schätzwerte für Romane
[Arbeitspapier]
Körperschaftlicher Herausgeber
Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung gGmbH
Abstract "Meistens erreichen die wöchentlichen Verkäufe von kreativen Produkten wie
Musikalben, Kinofilmen oder Büchern kurz nach Veröffentlichung ihren
Höhepunkt und nehmen dann schnell ab. In einigen Fällen jedoch zeigen sie
einen buckelartigen Verlauf mit zunächst ansteigenden Verkäufen. Eine
populäre... mehr
"Meistens erreichen die wöchentlichen Verkäufe von kreativen Produkten wie
Musikalben, Kinofilmen oder Büchern kurz nach Veröffentlichung ihren
Höhepunkt und nehmen dann schnell ab. In einigen Fällen jedoch zeigen sie
einen buckelartigen Verlauf mit zunächst ansteigenden Verkäufen. Eine
populäre Erklärung für dieses Phänomen beruht auf der Existenz von
Mundpropaganda unter heterogenen Käufern, doch bisherige Studien gehen
typischerweise von der Annahme homogener Käufer aus oder vernachlässigen
Mundpropaganda gänzlich. Dieses Papier betrachtet ein Modell der Verbreitung
neuer Produkte unter heterogenen Käufern, welches eine Quantifizierung der
Verkaufswirkung von Mundpropaganda ermöglicht. Das Modell beinhaltet
Weihnachtsverkäufe als Spezialfall. Alle Modellparameter haben eine intuitive
Bedeutung. Ergebnisse einer Simulation zeigen, dass die Parameter empirisch
geschätzt werden können, wenn die Daten einen hinreichend großen Teil des
Verkaufszyklus eines Titels abdecken und nicht zu volatil sind. Das Modell wird
auf Scannerdaten für vier exemplarische Romane angewendet." (Autorenreferat)... weniger
"Weekly sales of creative goods – like music records, movies or books – usually
peak shortly after release and then decline quickly. In many cases, however,
they follow a hump-shaped pattern where sales increase for some time. A
popular explanation for this phenomenon is word of mouth among a pop... mehr
"Weekly sales of creative goods – like music records, movies or books – usually
peak shortly after release and then decline quickly. In many cases, however,
they follow a hump-shaped pattern where sales increase for some time. A
popular explanation for this phenomenon is word of mouth among a population
of heterogeneous buyers, but previous studies typically assume buyer
homogeneity or neglect word of mouth altogether. In this paper, I study a model
of new-product diffusion with heterogeneous buyers that allows for a
quantification of the sales effect of word of mouth. The model includes
Christmas sales as a special case. All parameters have an intuitive
interpretation. Simulation results suggest that the parameters are estimable for
data that are not too volatile and that cover a sufficiently large part of a title’s life
cycle. I estimate the model for four exemplary novels using scanner data on
weekly sales." (author's abstract)... weniger
Thesaurusschlagwörter
Literatur; Marketing; Erfolg; Produkt; Diffusion; Kunst; Musik; Verkauf; Interdependenz
Klassifikation
Marketing
Methode
empirisch
Sprache Dokument
Englisch
Publikationsjahr
2006
Erscheinungsort
Berlin
Seitenangabe
27 S.
Schriftenreihe
Discussion Papers / Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung, Forschungsschwerpunkt Märkte und Politik, Abteilung Wettbewerbsfähigkeit und industrieller Wandel, 2006-16
Lizenz
Deposit Licence - Keine Weiterverbreitung, keine Bearbeitung
DatenlieferantDieser Metadatensatz wurde vom Sondersammelgebiet Sozialwissenschaften (USB Köln) erstellt.