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https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:0168-ssoar-216887
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Selling telecommunications: organisational strategy and managers' agency at the boundaries: contribution to stream IV.2 "Globalisation of Work and Workers" of the 1999 ESA Conference "Will Europe Work?", Amsterdam, August 18 - 21
Das Verkaufen von Telekommunikation: organisatorische Strategien und Handeln des Managements an den Grenzen
[Konferenzbeitrag]
Abstract "The paper pursues the question how managerial agency is being built into organisational
change both strategically and by default. We are considering key account sales managers in
telecommunications, that is, actors in a strategic boundary-spanning role in the organisation.
They are expected to gene... mehr
"The paper pursues the question how managerial agency is being built into organisational
change both strategically and by default. We are considering key account sales managers in
telecommunications, that is, actors in a strategic boundary-spanning role in the organisation.
They are expected to generate knowledge, to enact the organisation’s innovativity and – if
possible – its control over the market environment. Beyond this, they need to implement and
anticipate the guidelines and reward systems which are supposed to guide their actions." (author's abstract)... weniger
Thesaurusschlagwörter
Marketing; Management; Telekommunikation; Organisation; Deregulierung; Kundenorientierung; Privatisierung; Strategie; Dienstleistung; Flexibilität; Strukturwandel
Klassifikation
Rundfunk, Telekommunikation
Management
Sprache Dokument
Englisch
Publikationsjahr
1999
Erscheinungsort
Amsterdam
Seitenangabe
8 S.
Lizenz
Deposit Licence - Keine Weiterverbreitung, keine Bearbeitung
DatenlieferantDieser Metadatensatz wurde vom Sondersammelgebiet Sozialwissenschaften (USB Köln) erstellt.