Happy and mindless? : moods and the processing of persuasive communications

Glücklich und gedankenlos? : Stimmungen und die Verarbetung von überzeugender Kommunikationssituationen

[research report]

Bless, Herbert; Schwarz, Norbert; Strack, Fritz; Bohner, Gerd

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Corporate Editor	Zentrum für Umfragen, Methoden und Analysen -ZUMA-
Abstract	Die Studie erforscht die Wirkung unterschiedlicher Bewußtseinszustände, d. h. von guter und schlechter Laune, auf die Verarbeitung gegenargumentativer Kommunikationssituationen. Im speziellen wird die kognitive Reaktion auf Versuche der Einstellungsänderung und argumentativen Überzeugung getestet. Ergebnisse eines mit 87 weiblichen nichtdepressiven Studentinnen der Universität Heidelberg durchgeführten Experiments im Zusammenhang mit einer Analyse der kognitiven Reaktionen verdeutlichen, daß die Beziehung zwischen Gefühlslage und Qualität des Arguments bestimmt ist durch die von der Gefühlslage beeinflußte kognitive Verarbeitung des Kommunikationsinhaltes. Zusätzliche Analysen ergaben, daß diese kognitive Verarbeitung bei depressiven Personen in gleicher Weise verläuft wie bei Personen, bei denen negative Gefühlslage induziert wurde. Abschließend kann festgestellt werden, daß eine Einstellungsänderung über starke Argumentation erfolgreicher bei Personen in neutraler oder negativer Gefühlslage zu erzielen ist, eine schwache Argumentation bei einem 'gutgelaunten Publikum' besser ankommt. (ML)
Keywords	modification; argumentation; discussion; attitude; emotionality; interaction; communication
Classification	Psychology; Social Psychology; Science of Communication
Method	empirical; basic research; theory formation
Document language	English
Publication Year	1989
City	Mannheim
Page/Pages	52,7 p.
Series	ZUMA-Arbeitsbericht, 1989/05
Status	Published Version; reviewed
Licence	Deposit Licence - No Redistribution, No Modifications
Document Type	research report

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