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Price framing

[Arbeitspapier]

Huck, Steffen; Schmid, Julia; Wallace, Brian

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(externe Quelle)

Zitationshinweis

Bitte beziehen Sie sich beim Zitieren dieses Dokumentes immer auf folgenden Persistent Identifier (PID):http://hdl.handle.net/10419/89789

Weitere Angaben:
Körperschaftlicher Herausgeber Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung gGmbH
Abstract We present a laboratory experiment on the impact of price framing on consumer decision making. Consumer subjects face a search market where two sellers offer a homogenous good. We examine six different price frames with linear per-unit pricing (that is displayed as such) serving as a benchmark. We find that all frames deviating from the benchmark have some negative impact on consumer decision making. The most striking result concerns drip pricing (where prices are decomposed into three elements and dripped in during the purchasing process). While leaving the actual decision problem unchanged, drip pricing wipes out 25% of consumer surplus. (author's abstract)

Anhand eines Laborexperiments überprüfen wir den Einfluss verschiedener "price frames" auf das Entscheidungsverhalten von Konsumenten. Die Konsumenten entscheiden über den Kauf von gleichartigen Gütern, die von zwei Verkäufern auf einem Suchmarkt angeboten werden. Es werden sechs verschiedene Arten, die Preise der Güter zu präsentieren, untersucht, wobei der lineare Stückpreis als Benchmark dient. Es zeigt sich, dass alle Preisrahmungen, die von dem Benchmark abweichen, einen negativen Einfluss auf das Entscheidungsverhalten haben. Das augenfälligste Resultat ist der Effekt des sogenannten drip pricing. Hier ist der Endpreis in drei Bestandteile geteilt, die während des Kaufprozesses nach und nach offenbart werden. Obwohl das eigentliche Entscheidungsproblem unverändert bleibt, sinkt die Konsumentenrente unter "drip pricing" um 25%. (Autorenreferat)
Thesaurusschlagwörter buying behavior; decision; consumption; consumer; pricing policy; framing approach
Klassifikation Wirtschaftssoziologie; Marketing; Allgemeine Psychologie
Sprache Dokument Englisch
Publikationsjahr 2013
Erscheinungsort Berlin
Seitenangabe 44 S.
Schriftenreihe Discussion Papers / Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung, Forschungsschwerpunkt Markt und Entscheidung, Abteilung Ökonomik des Wandels, SP II 2013-314
Status Veröffentlichungsversion; begutachtet
Lizenz Deposit Licence - Keine Weiterverbreitung, keine Bearbeitung
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