The Emotional Edge of Financial Predators: a Four Group Longitudinal Study

Abstract

En los últimos años, los inversionistas han sido engañados por sus propios expertos financieros. A pesar de las advertencias de las organizaciones reguladoras, como la Comisión de Seguridad de Valores Mobiliarios o los informes publicados por periódicos y revistas especializados, muchas personas se sienten atrapadas en los esquemas de Ponzi. La pregunta es ¿por qué? En este trabajo se plantea la hipótesis de que gran parte de los inversionistas basó sus decisiones en torno a los asesores o agentes financieros poco escrupulosos que capitalizaron la emoción primitiva. Se realiza una investigación longitudinal con cuatro grupos para un periodo de seis meses en donde se muestra que la gente se involucra en la negociación financiera con el corazón, no sólo con sus pensamientos y calculadoras.

In the last few years, a number of investors from all walks of life have been duped by their once-trusted financial advisors. Despite warnings by regulatory bodies such as the Security Exchange Commission or educated reports published by newspapers and magazines, people still get caught in the likes of Ponzi schemes. The question is why? This paper hypothesizes that a large part of the blind eye turned onto financial advisors and brokers finds its source in primitive emotion. A four-group longitudinal study spread over six months shows that people engage in financial negotiation with their hearts and guts, not only with their thoughts and calculators.